第二单元   创业技能

美国人李维斯看到采矿工人工作时跪在地上，裤子膝盖部位特别容易磨破，于是他灵机一动，把矿区里废旧的帆布帐篷收集起来，洗干净重新加工成裤子，“牛仔裤”就这样诞生了，而且风靡全球。李维斯将解决问题当作机会，最终实现了梦想。创业需要机会，而机会要靠发现。创业者如何寻找合适的创业机会？如何把握创业商机？机会无处不在，关键要靠发掘。

第一节   如何创业

创业资金不是万能的，但是没有资金创业就会很困难。不过，在实践中有些创业者白手起家也获得了成功。近些年，政府为了解决创业者创业资金的瓶颈问题，推出了创业贷款的优惠政策，创业者要充分利用这一政策。但有些创业者走人误区，认为能多贷就多贷，钱到手用不了存银行。他们忘了贷款是要还的，忘了银行贷款利息远高于存款利息，创业贷款是救急的，资金要用在刀刃上，否则得不偿失。

职业人物：

露丝·汉德勒   1916年出生在美国，她的父母是波兰人。为了逃兵役，他们像无数到美国寻梦的移民一样，乘坐又热又脏的蒸汽船，来到了美国。

露丝的父亲是一位铁匠，靠微薄的收入维持生活，养活露丝和她的姐妹，母亲整日里为家庭操劳。但是生活的困苦似乎并没有给这个大家庭带来太多的影响，父亲和母亲从不对孩子们发脾气。露丝曾经回忆说，作为最小的孩子，她在成长过程中从不缺爱。而正是因为在这么多的爱中长大，她才会有孩子的童心，设计出可爱的“芭比”。

19岁时，她只身来到好莱坞。她来到这个充满诱惑的地方，不是为了当电影明星，而是为了学习工业设计。幸运的是，她在大名鼎鼎的派拉蒙公司影片拍摄现场找到了一份工作。在这里，她遇到了自己一生的爱人埃利奥特·汉德勒。

1942年，踌躇满志的汉德勒夫妇在一间车库里创办了他们的公司，最初的产品是木质画框。埃

利奥特研制，露丝负责销售。

一次偶然的机会，汉德勒试着用制作画框剩下的废料制作小型的玩具，发现销路不错，于是公司又多了一项业务——为儿童游乐室设计制作玩具。公司开始快速赚钱，主业也转向了生产玩具。1945年，汉德勒夫妇与朋友曼特森开办了一家公司，这就是后来生产布娃娃最有名、最成功的美泰玩具公司。

当时，露丝已经有了一个女儿，作为母亲和做玩具的商人，她十分重视孩子们的想法。一天，她看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃，这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个少年，有各自的职业和身份，这让女儿非常沉迷。“为什么不做个成熟一些的玩具娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。

到底要把自己的布娃娃做成什么样子呢？露丝苦苦思索。正好这时她需要到欧洲出差。露丝来到了德国，在这里，她看到了一种叫“丽莉”的娃娃，丽莉十分漂亮，是一个著名的卡通形象。丽莉是用硬塑料制成的，高18～30厘米。她长长的头发扎成马尾，身穿华丽的衣裙，身材无可挑剔。于是露丝心中有了自已初步的方案。

小女孩不光需要跟自己年龄相仿的玩偶，更需要一个她长大后的理想形象。于是，娃娃的样子在露丝的脑子里越来越成熟了。在公司技师和工程师的帮助下，芭比娃娃诞生了！而“芭比”这个名字是露丝的女儿芭芭拉的昵称。

与以往的娃娃都不一样，芭比是个成人的形象。她四肢修长，模样可爱，穿着漂亮的衣服，脸上还流露出迷人的笑容。

职业点击：

职业名称   玩具设计师

职业定义   是指从事玩具产品和玩具类儿童用具的创意、设计、制作等工作的人员。

主要工作内容   （1）分析产品的外观和性能，进行打板、打样及工艺排料，手工制作产品样品或模型；（2）对产品进行系列化开发和自主研发，绘制创意草图，设计功能模块，绘制设计图，编制生产工艺流程；（3）研究市场和产品流行趋势，制订产品整体设计方案，进行设计管理。

职业概况   我国玩具制造业飞速发展，目前已经成为世界上第一玩具生产大国。

但是，仅仅依靠为他国代加工玩具来赚取少量加工费是远远不够的，只有尽快提升产品的科技含量，创建自主品牌，才能壮大民族玩具产业，在国际市场上确立自己的综合优势。然而，我国专业设计人才不足，设计能力和市场开拓能力相对薄弱，真正属于自主设计开发的产品很少，不能满足市场和产品技术升级的需求。

为提升市场竞争力，国内很多相关企业已经在进行玩具的自主创新开发，培育拥有自主知识产权的产品和品牌。因此，需要大量高水平的专业玩具设计人员。

自行设计开发和科技创新，是中国玩具制造业的大势所趋。行业的发展、技术的进步和市场的扩大对玩具设计人员提出了更高的要求，玩具设计开发人才水平的提高，将会促进玩具行业的健康快速发展。

创业宝典：

成功创业的决窍

1.选择你的最爱。在你做决定之前，最好先为自己做个小测验，了解自己在哪方面比较有创意、潜力，看哪方面的事业较能吸引自己的注意力，并鞭策自己勇往直前。

2.持续自我成长与学习。尽量让自己多接触各种信息资源，诸如专业协会及团体等组织机构。这些协会、团体不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力，还可以帮你尽早实现创业计划。

3.慎选品牌或公司名称。具有创意的品牌或公司名称不仅有助于建立品牌的形象，同时也能激起顾客的购买欲。切记，不要取一个过冗长、消费者不容易记住的名称。

4.评估一份具体的预算报告。不管状况如何，一份理想的预算报告最好在编列预算时，稍微调高所需预算比例，直到公司可以负担营运成本。最好听听其他同行的意见，把最好和最坏的财务评估案例折中试算，然后把预算设定于两者之间。

5.选对地址，事半功倍。选地址有两项因素绝对不可忽略，即租金给付的能力和租约的条件。对于初次创业者来说，较稳妥的方式是订一年或两年租期，以免遇到更好的选择时因租期未到而无法选择。

6.募集充足的创业资金。创业者在筹措创业资金时，必须以能支付公司创业第一年内所有的营运开销为目标。而且，千万不可只从单一渠道取得资金，以免一旦资金吃紧找不到后路来救急。

7.完成公司登记，了解相关法律。在开始营业之前，必须了解所有与商业法规相关的条文规定、执照或许可证申请的细节。切记一点，各县、市政府对营利性组织的规定可能有差异，因此别忘了询问有哪些是该特别注意的法律、法规规定的条文。

高手指点：

你生命中最重要的决定

人的一生必须做出三项最重要的决定，这些决定将改变你的一生，对你的幸福、收入和健康产生巨大的影响。正确的选择能成就你，而错误的选择则可能毁掉你。这三项决定就是：

1.你将以什么方式来谋生？

2.你将朝什么方向发展？为自己找到一个立足点，尽力将手头的事情做好。

3.你将以什么样的方式工作？是积极主动、忠诚敬业、追求卓越，还是投机取巧、马虎轻率、拖延怠工？