商场如战场，在全球市场一体化的今天更是如此。搞销售如果没有自己的杀手锏，很难在商战中立足。掌握市场促销常用的几种方式，能为你开创自己的事业奠定良好的基础。

• 折扣优惠   

折扣优惠是调低商品售价，即降低利润以让利顾客。此种促销方式因其最能与竞争品牌的价格相抗衡而深受大多数经营者的喜爱。其适用的情况主要有：

1.消费品减价优惠可以充当对抗价格竞争的武器。在竞争品牌的营销活动已对本品牌的地位构成威胁，或可能对本品牌的销售造成影响的情况下，用减价优惠来对抗，效果极佳。

2.可用于企业创立纪念活动，回报原客。

3.可以借减价优惠活动，招揽大批顾客，刺激他们购买其他商品。

4.在新商品发售之时，为刺激顾客的购买需求，增加后续的销售量，减价优惠也不失为一个好做法。

5.可用于处理出现破损、污损、过时、临期、滞销等情况的商品。

6.发放优惠券，以吸引顾客

提示：通常小数量大降价比大数量小降价的效果更好，更能提高市场占有率。

• 限时抢购   

在特定的时间内提供优惠商品，刺激消费者狂热购买，或为了回收部分成本和库存出清等，以较低的价格出售，进行促销活动。这种促销活动利用消费者贪小便宜的心理，刺激其在特定的时段内采购特定优惠商品。

• 免费赠品   

通常配合大型促销活动（开幕或周年庆等）、特定节假日或总部推广新品时实施。消费者心动的源头来自赠品，因此赠品有举足轻重的地位，它的选择关系到活动的成败。

提示：赠品金额不必高，但必须具有实用性才能吸引顾客。

• 加价购   

加价购是指顾客可在原来购买某商品的基础上再增加一部分费用优惠购得原价比较高的另一种商品。一般来说，要在醒目的地方标出加价购的商品的原价，让消费者看到其中的差价，以激起其购买欲望。

提示：加价购的商品最好能与原来购买的商品有所关联，这样才能激起消费者的兴趣，进而达到使其积极参与的目的。

• 组合购买优惠   

组合购买优惠是指A商品与B商品搭配出售，消费者购买时可享受到比分开购买两种商品更优惠的价格。组合购买优惠也是最常用的促销手段之一，其呈现方式可多元性变化。例如：A商品x元，B商品y元，合购特价z（z小于x十y）元；或A商品x元，B商品y元，合购特价z（z小于x+y）元，另加送C商品等。

• 消费者竞赛与抽奖游戏  

消费者竞赛与抽奖游戏，是利用人的好胜、竞争、侥幸和追求刺激的心理，通过举办消费者竞赛、抽奖等富有趣味和游戏色彩的促销活动，来吸引其踊跃参加，从而推动和增加销售的方式。消费者竞赛与抽奖游戏适用于高价位、高利润的商品，例如高价位的化妆品套装组合等，可借抽奖活动带来购买高潮，造成促销轰动。一次活动所带来的利润，甚至可抵销抽奖活动的开支，并为后续的销售制造许多机会。

提示：1.奖品及奖品组合的好坏是竞赛或抽奖活动成败的关键。通常，奖品组合均采用金字塔形，即一个高价值的大奖，接着几个中等价位的奖品，以及数量庞大的低单价小奖或纪念品。

2.竞赛或抽奖活动应清楚地标明截止日期。

• 事件行销   

事件行销是指企业整合本身的资源，通过具有创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题，以此吸引媒体的报道与消费者的参与，进而达到提升企业形象以及销售商品的目的。可采用的名目有：新产品问世发布会、店铺装修大清仓、参加社区公益活动等。

提示：进行事件行销时，要创造能引起关注的话题。

百姓创业：

在校赚取第一桶金

创业历程   刚毕业的大学生王娴婷，凭借自身的优势，在大学期间即成为某品牌产品的形象代言人。随后一年的时间里，王娴婷完成了数万元的原始资金积累，成功赚到了第一桶金。

紧接着，王娴婷果断掏出自己7万多元的积蓄，加上家里支持的4万元现金，在朋友的帮助下，开了一家精品鞋店。开业即迎来难熬的瓶颈期，每月高达7200元的铺面租金压得她喘不过气来。面对困境，她没有退缩，凭借与供货商的良好合作关系以及她独创的经营方式，很快让生意步入成长期。后来，王娴婷看好文化传播行业的市场发展潜力，又着手策划创办了自己的文化传播公司。

创业心得   在学校期间提升自己的交际能力，培育社会人际关系网，毕业时找工作就不难了，创业可利用的资源就更多。